郑州美容拓客方案应该这样做 欢迎咨询
供应商：郑州美容拓客有限公司[查看公司详情]
所在地：吴家山立方城8栋1201
价格：面议
经营模式：
联系人：闫经理
产品简介
美容院活动拓客方法，主要分享门槛法、 透支法、对比法、撕单法。
方法/步骤：
1、门槛法：
方案一：一块钱美容，顾客只要缴纳365元，可以享受全年的美容护理，主要是利用价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
说明：以上类似种种方案利用价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
2、透支法：
说明：其实美容本身有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院常见的一种方法，
一、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;
二、客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送”亲情卡“2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；
二、银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
3、对比法:
一、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；
2、美容院年卡2000元 1的方案，当场送价值600礼品套盒；年只要1元钱能美容，（前三个月只做服务不卖产品。)
说明：顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计是让顾客选择种方法，不过用项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡有区别，因为3000元相对1000元，起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客很容易接受了。
4、撕单法：
其政策大致如下：
一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，券等；
说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
美容院拓客的致命误区
美容院拓客是任何美容院都绕不出的话题，也是美容院的必需品，但是为什么拓客效果越做越差？
1、美容院拓客活动过于频繁。
成天做活动的美容院给人的感觉是很掉价的，像没人要的东西一直却无人接手。算美容院的产品和服务，过于频繁的美容院拓客活动也会让客户一直期待下一次更大力度的优惠，反而不愿消费！
所以美容院营销活动要认真策划，打造精品，师出，做到品效合一！
2、美容院拓客一味走价路线。
俗话说价是容易的营销方式，但是肯定不是的推广方法。美容院拓客仅仅依靠价来吸引客户，带来的客户往往都价格敏感型，很难促成更多消费，也会拖累美容院的利润，影响美容师的服务和美容院的发展。
3、美容院拓客的推销味太浓。
很多美容院都是什么利润高给客户推什么，鼓励美容师和销售给客户推荐大量的服务，这样的过度推销对客户体验是非常差的。美容院拓客是根据客户需求提供针对性的服务，只给所需、创造价值、营造口碑、塑造品牌。
4、美容院拓客不能一视同仁，喜欢看人下菜。
以貌取人是很多人的毛病，但是在美容院推广服务上要克制。不要对一个人的消费能力随意下结论，更不能轻易判断一个人的影响力，特别是影响周边人的意愿和能力，否则很可能错失客户。
对新客也要保持热忱和，对看似消费能力的客户也要同等尊重，对美容院来说，消费意愿强、乐于影响周边人的客户都是质的客户。
5、美容院拓客缺乏策划。
降价、促销并不是目的，拓客才是；拓客不是目的，为美容院创造利润和口碑的双赢才是！
美容院拓客的每一次活动都要做策划，确保实施的和效果，并逐渐沉淀为一整套美容院拓客系统，为下一次拓客和美容院的永续发展提供持续动力！
